Декомпозиция плана продаж показывает, какой объём нужен на каждом этапе воронки для достижения цели по выручке. Она помогает руководителю отдела продаж находить ранний разрыв между планом и фактом.
Термин
Декомпозиция плана продаж
Разложение плановой выручки на нужное число оплат, встреч, квалифицированных лидов и первичных контактов.
Похожие термины
Термин
KPI отдела продаж
KPI отдела продаж - показатели, которые помогают РОПу видеть выполнение плана, качество обработки лидов и слабые места воронки.
Термин
Прогноз продаж
Оценка будущей выручки по активным сделкам, основанная на подтверждённых сроках, участниках решения и согласованных следующих шагах.
Термин
Когортный анализ
Сравнение групп лидов, объединённых одной датой или источником, по их результату за одинаковый срок.
Термин
слитый лид
Слитый лид - заявка, которая уже пришла в компанию, но не дошла до следующего шага из-за задержки, слабой обработки или ошибки в CRM.
Термин
следующий шаг
Следующий шаг - конкретное действие после контакта с клиентом: задача, дата и ответственный, без которых сделка легко теряется.
Термин
пропущенный звонок
Пропущенный звонок - входящий звонок клиента, на который компания не ответила или не смогла быстро продолжить контакт.
Статьи, где упоминается этот термин
Причины невыполнения плана продаж: как найти свою по цифрам и звонкам
План не выполнен, и у каждого своя версия: маркетинг винит продажи, менеджеры винят лиды, собственник винит всех. Разбираем, как по цифрам и записям звонков найти настоящую причину невыполнения плана продаж, прежде чем резать премии.
13 мин
Руководитель отдела продаж: обязанности, KPI и контроль команды
Шесть зон ответственности РОПа, ежедневный/недельный/месячный ритм контроля, декомпозиция плана, KPI, контроль воронки и дисциплина CRM. План первых 30 дней и чек-лист для нового руководителя отдела продаж.
6 мин