Прогноз продаж показывает, какую выручку отдел ожидает получить за выбранный период и за счёт каких сделок. Надёжный прогноз опирается на факты из CRM, а не только на субъективную уверенность менеджера.nnРОП регулярно проверяет сроки, этапы, вероятность закрытия и следующий шаг. Сделки без подтверждённого движения не должны искусственно завышать прогноз.
Термин
Прогноз продаж
Оценка будущей выручки по активным сделкам, основанная на подтверждённых сроках, участниках решения и согласованных следующих шагах.
Похожие термины
Термин
KPI отдела продаж
KPI отдела продаж - показатели, которые помогают РОПу видеть выполнение плана, качество обработки лидов и слабые места воронки.
Термин
Декомпозиция плана продаж
Разложение плановой выручки на нужное число оплат, встреч, квалифицированных лидов и первичных контактов.
Термин
Когортный анализ
Сравнение групп лидов, объединённых одной датой или источником, по их результату за одинаковый срок.
Термин
Дистанционная работа
Работа вне офиса работодателя с использованием сетей связи. Оформляется по главе 49.1 Трудового кодекса: трудовым договором или дополнительным соглашением, с обеспечением сотрудника оборудованием и без снижения зарплаты за сам факт удалёнки.
Термин
длина монолога
Самый длинный непрерывный кусок речи одного собеседника без единой реплики второго. Показывает провал там, где средняя доля речи за весь разговор выглядит нормальной.
Термин
смена говорящего
Переход хода от одного собеседника к другому. Число смен за разговор показывает, был это диалог или два монолога подряд: доля речи такую разницу не ловит.